Los costos de la marca empleadora

August 19, 2019

En los últimos meses hemos escuchado acerca del concepto de marca empleador y en estos momentos es increíble cómo las compañías inmediatamente comienzan a hablar de temas como: queremos contratar personas con los valores de la compañía o buscamos que las personas cumplan un perfil x o y, o de los contenidos audiovisuales con los […]

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Recursos Humanos – La nueva área estratégica en las empresas

August 12, 2019

Seamos francos, la tecnología cambió completamente el mundo y ya era hora de que cambiara la forma como funcionan las áreas de RRHH, en Latinoamérica estas áreas según los expertos están atrasadas entre 10 y 20 años, posiblemente esta sea la razón de por qué nuestra diferencia en productividad es tan grande. Pero ¿por qué […]

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¿Cuáles son los hábitos de los vendedores exitosos?

¿Cuáles son los hábitos de los vendedores exitosos?

October 13, 2017

La teoría de los 21 días, la repetición de una misma tarea durante 7 días de la semana o hacer una rutina durante más de tres meses sin detenerse. Hipótesis e ideas existen muchísimas para sustentar el origen de los hábitos en las personas. Incluso se han escrito libros que permiten entender por qué los […]

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5 pesadillas de cliente que como vendedor estás enfrentando

5 pesadillas de cliente que como vendedor estás enfrentando

October 8, 2017

Como comercial, sabes que a veces la relación con un cliente puede convertirse en un verdadero infierno. El escenario no puede ser peor, y entre horas de reuniones, clientes complicados y cierres de venta difíciles, el día a día de un vendedor puede pasar de ser un trabajo constante de acompañamiento y asesoría personalizada a […]

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Crea el contexto de ventas adecuado para el éxito

Crea el contexto de ventas adecuado para el éxito

September 29, 2017

Cuantas historias hemos escuchado de equipos de fútbol que eran los últimos de la tabla cerca al descenso y llegó un nuevo técnico, cambió 2 jugadores y en la siguiente temporada fueron campeones. Desde equipos de fútbol americano como los San Francisco 49 ers con Bill Walsh, hasta equipos como el Leicester de Inglaterra, que […]

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¿Cuándo fue la última vez que te felicitaron?

¿Cuándo fue la última vez que te felicitaron?

September 7, 2017

¿Alguna vez te has visto ‘El lobo de Wall Street´? A todos nos marcó Jordan Belfort  (DiCaprio) y su capacidad de ser un vendedor estrella, convirtiéndose en un líder y estratega comercial incomparable. Él que es un caso de la vida real, nos recuerda que a través de su famosa frase: Véndeme este bolígrafo. Podemos […]

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Ahorra costos implementando concursos de ventas

Ahorra costos implementando concursos de ventas

August 31, 2017

  Sin importar a qué reto nos estemos enfrentado durante este año, o qué objetivo tengamos en mente para hacer realidad, ya sea expandirnos, aumentar los ingresos y llevar las pérdidas a menores porcentajes que los pasados o maximizar los indicadores de cada comercial, los concursos de ventas siempre marcan la diferencia y es una […]

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